假如你想要同时骑两匹马,那将会是一件很艰苦的工作,你必须懂得一件事:假如你愿望自由、自发性和活在当下,你就必须不像在经商,你可以持续那个生意,然则你必须改变你经商的立场和方法,你无法妥协这两者,你无法综合这两者,你必须就义个中的一个来照顾别的一个。
我想起我的祖父,我父亲和我叔叔不愿望他白叟家在店里,他们会告诉他说:你可以去歇息,或者是去散步。然则有一些顾客一定要找他,这些顾客会说:当他回来的时刻我们再来找他。问题在于他不是一个生意人。他会很直截了当地说:我们进货的成本是十块钱,我只赚你百分之十,换句话说,我必须卖你十一块,你难道连给百分之十的利润都认为迟疑吗?那么我们要怎么生活?人们就会急速跟他成交。然则就我父亲和我叔叔的眼光看来,这是一项损失,因为他们会从二十块钱开始叫价,然后一阵讨价还价,假如客户能够还到十五块的价钱,他会认为很高兴说他省了五块,然则事实上他多付了四块,所以很自然的,他们会让我祖父离开:去吧,去河里好好洗一个澡,或是去公园歇息,你已经上年纪了,不需要再看店。
然则他会说:有一些顾客熟悉我,也熟悉你们,他们知道我不是生意人,而你们是生意人。我告诉我的顾客说,假如你们来刚好我不在,那么就等一等,我很快就会回来。我告诉那些顾客说:记住一件事:不管是西瓜掉在刀子上或是刀子掉在西瓜上,永远都是西瓜被切开,而不是刀子被分开,所以要小心生意人。他有他自己的顾客,他们来的时刻甚至都不提他们要干什么,他们就坐在那里,他们会说:等他白叟家回来再说。
生意也可以用真实来做,不一定要狡猾。一定要听命于你的心,因为到了最后照样要由心来决定你本性的表现。
你的心态决定着你的状态,是安闲,照样不安闲。
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